參展商如何做才能算有效的參加展覽會

面對展覽會，一個提升知名度，宣傳、推介新產品的好機會，如何有效參展、達到最佳效果成了企業關注的問題。為此，記者專門采訪了展會組辦方、參展企業、采購商等。

展會主辦方：

明確定位　積極策劃實力雄厚的跨國公司，還是剛成立的地方小企業，展覽會都能夠為之提供均等的市場機會，使其能與眾多采購商進行面對面交談，收集很多銷售線索。參加展會，對企業而言可說是實現營銷的最佳手段之一。

品邦展覽設計公司認為，企業參展有顯性和隱性兩方面作用，前者表現為結識新客戶、簽下定單；后者則是獲取產品信息，提高企業知名度，因此企業在參展前應有所定位，事先策劃，有的放矢。他舉例說，較之于普通的展位，特殊布置后的展位一般能讓人眼前一亮，因此有實力的公司可以通過個性布展凸現特點和優勢，從而吸引更多眼球。同時，企業可以通過發布廣告、安排模特走秀、專門制作手提袋等方式擴大影響。

企業：

重點推介一家從事燈芯絨、棉等產品的企業，該公司自參加去年的紡博會后，不但公司形象得到很好提升，而且市場知名度也提高不少，會后不少新客戶紛紛找上門下單，這些實實在在的參展效果讓公司負責人很滿意。據了解，該公司在今年的紡博會上將繼續大手筆投入。該公司相關負責人言總告訴記者，有實力的企業在展會上最好選擇特殊裝修，因為這不但能展示企業實力，提升企業形象，而且勢必能引起更多關注，從而增加獲得客戶青睞的機會。由于展會是一個推介新產品的絕佳機會，因此企業在展會上可以有意識地將要推介的產品重點強調，比如可在擺放位置上做到突出新產品。贏得客戶關注和興趣只是第一步，促成銷售才是最終目的，為此言總還支招，企業必須認真對待每一個客戶，在展會后應根據獲取的客戶聯系方式做好跟蹤、了解，在積極、主動聯系的基礎上促成業務合作。

西班牙外商在紹擁有一家繡花廠，他表示，參加展會是了解本行業產品信息的好機會，很多企業都會把代表新技術和新趨勢的新產品帶到展會上，因此企業如能有意識地搜集這些信息，在以后的生產銷售過程中肯定能有所收益。

采購商：

很關注工作人員素質和產品對于參展商來說吸引客戶其實就是吸引采購商，為此記者還采訪了來自也門的拉得曼。作為外商辦事處負責人，他專門負責替母公司尋找合適供貨商已有多年，在中國參加過大大小小很多的展會。在他眼里，記者聽到了一位采購商的聲音。

品邦展覽設計公司認為，他到展會后肯定先會逛上一圈，做到整體情況心中有數，同時暗暗記下那些有興趣展位，然后再詳細了解。至于能讓他動心的首要因素絕對是產品，特別是那些代表流行趨勢的新產品。其次，那些布置得有特色的展位，也會比較有興趣，因為展會上選擇很多，如果企業花心思在布展上，這表明他們很有心。拉得蔓還告訴記者，有興趣只是第一步，第二步的詳談和接觸才最重要，如果企業工作人員一問三不知，報價、克重等面料專業問題經?？?，他除非對產品特別有興趣，否則肯定會掉頭就走。此外，他認為除了專業素質外，他還看重工作人員的態度，如果遇到三心二意、馬虎對待的工作人員，他對企業的印象也會大打折扣。

同時記者采訪了參展經驗豐富的企業，根據他們過往的經歷，特總結出幾個需要注意的地方，企業工作人員可以統一著裝增加專業印象，如果有胸牌應佩戴；在展會上不要看報紙雜志、打電話或在展臺上吃東西，這會顯得同展覽會的環境和氣氛很不融洽；積極對待每一位參觀者，利用名片喊出客戶的名字，努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到；與客戶交談時，把手機設成靜音等等。