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印刷展會何其多 企業怎樣抉擇

發布時間:2017-05-04 09:51:41??發布者:??閱讀:1036

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    “亂花漸欲迷人眼,淺草才能沒馬蹄”。用這句話來描述當今印刷行業的展會最合適不過。每年中國印刷行業大大小小的展會不下百次,每個地區每個省都有展會,展會的涵蓋了印刷機、印刷器材、印刷原材料等等幾乎是無所不包。展會的越來越多就會帶給企業一個問題,到底該參加什么樣的展會?
    中國印刷展會數目龐大
    實力比較強的展會有PRINTCHINA、CHINAPRINT、中國(北方)印刷及設備器材展覽會這些都是4年一屆的展會,規模相對比較大,在國內和國外有一定的影響力。除了這種大型展會,安徽印刷包裝工業展、中國西部(成都)打印耗材展等等的小型展會,主要針對部分地區的企業,展會項目也相對單一,其特色是針對性強,面向固定的客戶。這些只是中國印刷行業眾多展會的一小部分,每年百家以上的展會,平均到每個省份(包括直轄市和自治區)每年3個展會,更有甚者一個月內相關展會會舉行10次。在此,筆者有些質疑,印刷行業展會如此頻繁,對于企業的發展是否必要?
    印刷展會舉辦的背后是什么?
    印刷行業每年的展會如此之多,那么在這些展會收益的到底是參展企業還是舉辦單位呢。舉辦這些展會,展覽公司究竟是為了印刷企業的發展還是利益的驅使。一般的展會,參展企業都需要交納一部分費用才能進入,而三至四天的展覽是否能收到真正的效果呢?一般來說大型的和專業度高的展會,參展商受到的效果不錯,大部分都會有訂單或合作意向,但其他的展會收效甚微。所以,展會的泛濫并不能為印刷企業帶來收益,相對的為企業造成了一定的負擔。
    就國內小型的展會來說,由于規模小外加上專業度低,參展商和參觀商都非常的少,這種展會往往都是當地政府的扶持,對印刷業沒有絲毫的促進作用,所以這類展會完全是以利益為主,筆者認為這類展會應該盡量避免。
    國內展會過于頻繁
    無論是大型展會還是小型展會,最大的問題就是舉行的過于頻繁。中國展會上百家但很少的能得到國外的認可,很少的外企會參加中國印刷行業的展會,也就PRINT CHINA等幾家而已。很大程度上是因為展會過于頻繁。頻繁的舉行展會雖然可以獲得很大的利潤,但這事犧牲了展會專業度而獲得的。筆者曾經采訪過高寶,負責人告訴我們在參加中國的展會的時候,他們只會選擇性的參加。因為展會過于繁多,很多情況下只是徒具形式,而不能收到實際的效果。
    展會宣傳力度不足
    印刷行業的展會雖然多,但很多展會都不注重展會的宣傳,因而很少企業能知道之類展會。同時,展會場地內部設備也不齊全,在展會期間宣傳方式非常有限,對于參展企業來說,宣傳效果也就更小了,根本不能吸引參展商和參觀商。這類的展會存在的意義實在有限。
    印刷展會繁多企業難以抉擇
    印刷展會舉行的越來越多,越來越頻繁,這樣就對企業造成了很大的困擾,究竟該如何參加展會?
    企業參加展會是有必要的,是企業品牌宣傳重要的途徑。但面對如此多的展覽會議,企業該如何選擇?參加大型的展會,雖然看似必要。但仔細想想并不是適合每個企業,企業在參展的時候應該根據自己的市場需求和專業需求進行篩選。如果展會面對的區域內,企業的客戶多,無論這個展會是大是小都是值得一去的展會,反之,企業最好不要去。
    在處理小型的展會的時候,印刷企業如果感覺參展意義并不大的話,但又有一定的吸引力,可以委托給代理商去參加,尤其是面對區域化較為明顯的展會,最佳的辦法就是企業初一部分資金,委托代理商在展會上展出,及不流失這部分客戶,又能節省成本。
    中國展會雖然眾多,但每個展會項目都想盡力的詳盡,想包括大部分的項目,相反專業的展會缺失很少,流失很多專業的企業,這也是未來展會需要改進的地方。 

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